专访瑞士百达杨孝强：新兴市场债券投资价值凸显，中国债券适合作为“稳定器”

旋转扣鞋在陈洪火的产线占(zhàn)比超过80%。 2023年底，童鞋生产商(shēngchǎnshāng)陈洪火在(zài)销售平台和(hé)所处的“小镇”观察到了旋转扣鞋的流行趋势，他也迅速跟进。“一下子就很流行，这边80%的厂家都在卖。” 陈洪火所在的“小镇”是晋江，这座面积只有649平方公里的县级市(xiànjíshì)，却年产10亿双运动鞋，全球每5双运动鞋就有1双诞生于此。这里孕育了50多家鞋服产业上市公司(shàngshìgōngsī)，国内四大(sìdà)运动品牌(pǐnpái)中，安踏、361°、特步全部来自晋江。 作为我国重要的鞋类生产(shēngchǎn)和出口基地，晋江的鞋服产业规模超3000亿(yì)，占全国(quánguó)运动鞋产量近 40%。晋江地区已成为我国县域经济的“尖子生”，到2024年生产总值(shēngchǎnzǒngzhí)达到3647.45亿，位居全国县域经济第三。 数据显示，晋江鞋企每年投入的(de)研发费用超过50亿元，拥有3000多项专利，从聚酯切片、纱线、网布、染整到面料、鞋材、鞋底(xiédǐ)、配饰(pèishì)等全产业链的聚集，新(xīn)材料、新技术、新功能不断涌现，形成覆盖研发、生产、配套的完整产业集群，被称为“中国鞋都”。 陈洪火此前在(zài)老家江西九江开童装店，但生意每况愈下，每天最多能卖5套(tào)衣服。“因为(yīnwèi)它覆盖的区域很窄。”陈洪火说，在老乡的帮助下，2019年6月，他来到晋江做童鞋。对于一个此前未曾(wèicéng)系统接触过童鞋领域的人而言，晋江完备、配套的产业链(chǎnyèliàn)最适合用来渡过新手村。 短短三个月，他在拼多多的商铺销量有了起色(qǐsè)，从每天卖二十双增长至近二百(èrbǎi)双，销量翻了10倍。 其实，当时的(de)陈洪火可以选择入驻其他(tā)平台，但是他发现，他的老乡在拼多多上的销量最高，“其他平台一天卖几十双，他一天能卖个四五百双。”稳妥(wěntuǒ)起见，他又向其他朋友请教，最终陈洪火意识到拼多多的销量高，调性也最契合。“拼多多的市场已经够(gòu)大了，基本（用手机的都会）下载拼多多。它(tā)的优势就是(jiùshì)价格够实惠，也够吸引人。” 2020年以来，随着拼多多新(xīn)(xīn)电商快速(kuàisù)崛起，也让一批晋江制鞋商家找到了(le)新机会。在经营策略上，他们避开安踏(āntà)等大品牌霸占的运动鞋赛道，转向休闲鞋、拖鞋等竞争更小的赛道。公牛世家(shìjiā)就定位“休闲鞋专家”，这被董事长陈青福视为一个非常适合的细分鞋类赛道：“我们为什么不定位运动鞋，因为运动鞋类已经有安踏、特步、鸿星尔克这样的头部品牌了，而休闲鞋还充满机会。” 在(zài)定价策略上(shàng)，这些商家以质价比取胜(qǔshèng)，公牛世家推出(tuīchū)的苍迹鞋，适合户外休闲、工作通勤，能一鞋两穿价格不过两百多元——大品牌的价格要三四百元。得益于平台极低的经营成本，加上拼多多“质价比”的强心智，这些产品很快热销。 去年9月(yuè)，拼多多推出“新质商家扶持计划”，深入上百个(bǎigè)产业带(chǎnyèdài)，培育(péiyù)了一批具备商品、技术创新能力的新质商家，带动产业带转型升级。在“千亿(qiānyì)扶持”推出后，“新质商家扶持计划”从头部商家迅速扩散至产业带的中小商家，平台的流量引擎、黑标店铺等也向中小商家全方位倾斜。 在平台的全方位扶持下，晋江的中小鞋商也(yě)各显其能，在行业竞争激烈的“中国鞋都(dōu)”迅速突围。 陈洪火突围的方式(fāngshì)是做爆款，他的工厂每年生产的鞋子(xiézi)款式不超过十个。 陈洪火把所有精力放在了(le)研究爆款上。陈洪火需要结合款式、工人的(de)操作节奏、出货速度，计算成本、利润、销售价，从调研到出厂，每款鞋的设计过程(guòchéng)最少要一个星期。 “主打爆款才能起量，否则款式分散开，量起不来，工人做(zuò)起来(qǐlái)也比较累(lèi)，库存压力大，资金周转也比较困难。”陈洪火介绍道，比如他卖得较好的一款2021年的PVC材质天蓝色(tiānlánsè)童鞋，月销量数万单。 当时，他第一次在网上看到(kàndào)其他品牌使用类PVC材质的鞋底，“销量很好”。陈洪火尝试复刻，但整整尝试了一个月(yígèyuè)才成功。“它的鞋底是PVC的，用的胶水和我们之前生产的完全不一样，粘性不同。”尝试多次后鞋子(xiézi)一直开胶，陈洪火还以为是工人偷懒(tōulǎn)，“我们就怪工人，说你们是不是没做(zuò)好，怎么人家做不开胶？” 彼时的晋江很少(hěnshǎo)有用PVC做鞋底(xiédǐ)，很多厂商放弃了做类似款式(kuǎnshì)的鞋子。陈洪火很恼火，也搁置了几天。但无论吃饭还是开车时，他总会想起这双鞋子，脑海中这双鞋的颜色、造型(zàoxíng)让他笃定，一定会是爆款——他计划将PVC材质和纽扣鞋相结合，这是此前没有的款式。 多方打听后，他们又尝试了四五种(sìwǔzhǒng)胶水，在使用(shǐyòng)雾胶后终于成功了。这双鞋的售价高达(dá)八十余元，是陈洪火日常童鞋平均售价的两倍，但销量远超预期。 销量高需要工厂的出货量快，这(zhè)也是陈洪火对爆品的标准化要求。这意味着鞋子的设计不能太复杂(fùzá)。“冗余的材料我们就(jiù)把它去掉，还有花里胡哨的东西也去掉。否则这道工序堵一下，那道工序堵一下，今天要的货明天就出不来(chūbùlái)。”陈洪火说。以2021年的爆款为例，陈红火砍掉了鞋子内部露出约1cm的“小(xiǎo)内头”，也取消了扣子里面的一个“小鼻子(bízi)”“尽量简化掉。” 陈洪火的(de)童鞋主要受众是福建、广东地区(guǎngdōngdìqū)的县城居民，他们在选购时，首先要好看，第二要价格实惠，第三是品质好。每做一款鞋子前，陈洪火会参考不同平台的鞋子款式，观察他们的销量，从卖得好的款式、颜色(yánsè)中总结当下的流行趋势。陈洪火还会从成人鞋中提炼有意思(yǒuyìsī)的元素，尝试“嫁接(jiàjiē)”。陈青福平日出差时也会观察行人所穿鞋子的款式，逛商场(guàngshāngchǎng)、在写字楼等人时，他也喜欢分析(fēnxī)年轻人穿的鞋子款式，看到喜欢的、特别的，他还会拍下照片，回去仔细研究。 原本流行款式鞋侧的五颗珠被陈洪火被改为“七龙珠”，“每双鞋增加的费用不高，可能也(yě)就几分钱(qián)，但用户体验(tǐyàn)提升就很明显。”鞋子的网布也选用与鸿星尔克制鞋厂同一个工厂的单层网。 当童鞋的(de)设计简化后，制造成本也会相对降低，这给了陈洪火更大的让利空间。“鞋子卖爆后，必然有人模仿，但我们直接把(bǎ)价格一步到位，把成本优势做到极致(jízhì)，很难比我们更有优势。”陈洪火会提前跟所有供货商把供应链的价格谈好，“我说(shuō)这个鞋子可能会爆，大家要(yào)给我备好货，价格一定要给我给到最实惠。” 为了保证出货的稳定，陈洪火给工人(gōngrén)的工资(gōngzī)也(yě)会高20%，这是作为经常赶货的补偿。款式大爆不仅可以(kěyǐ)让工人涨工资，而且只做一个款式可以极大程度地提高效率(tígāoxiàolǜ)。此外，款式越少，工厂备货备得越少，可以避免库存积压，减少现金流压力，对资金周转也很有帮助。“而且拼多多也容易出爆款，只要好卖，它会(tāhuì)自动就给你推款，给流量。”陈洪火补充道。 但陈洪火不是一开始就制定好了这样的策略，他在第一款(dìyīkuǎn)“准爆品”上也吃(chī)过亏。那是2020年的一款湖蓝色童鞋(tóngxié)，上架后每天销量翻倍，第一天一百双，第二天二百双，第三天(dìsāntiān)四百双……第三天时，陈洪火意识到这款鞋子火了。 但来不及了，所有的材料都跟不上。“鞋底跟不上，工人做不及。材料商供不了那么多货，大家都没有准备。”他把一部分鞋子转交给(jiāogěi)三个代工厂制作，最多时一天(yītiān)能卖(néngmài)一千多(yīqiānduō)双。无独有偶，公牛世家(shìjiā)也遇到了同样的问题，今年一月，公牛世家诞生了爆款，但是库存不足，工厂放假，产能没有跟上。 陈洪火很着急，但他不(bù)知道该怎样提高产品出货量。“我会卖鞋(màixié)，但不懂做鞋，只能打电话催他们，我说‘你赶紧把货弄出来’。”没办法，最后他只得把鞋下架——长时间不发货(fāhuò)会影响用户体验。 自此之后，陈洪火下定决心建立自己的工厂。“不建工厂不行，如果源头的产品(chǎnpǐn)控制不住，相当于被卡脖子。”把产品交给第三方意味着陈洪火很(hěn)难成为首选(shǒuxuǎn)。 此前他已花费大半年的(de)时间跟代工厂磨合，但(dàn)始终达不到预期的要求。“你(nǐ)的质量、赶货的速度、生产的销量都都达不到我的要求。”陈洪火在此期间一直跟代工厂吵架。 终于，他在2021年建起了工厂。成本(chéngběn)不高，十多万，起初的(de)成员只有三个，他和他的妻子(qīzǐ)、堂哥(tánggē)，每天只能做(zuò)几十双鞋。到了第二个月产量(chǎnliàng)慢慢扩大，他们也找到了一个靠谱的工厂经理。自此之后，陈洪火的货源开始稳定，2023年以后，在拼多多的网店生意也稳定增长，每天销量能达到1500双左右(zuǒyòu)。“我们是自产自销，所以有两道利润，工厂有一道利润，我们在拼多多上卖又一道利润，比同行会更有成本优势，所以价格要便宜5-10元左右。” 黑标，一场长期主义(zhǔyì)之战 2023年(nián)起，拼多多(duōduō)以“高质量发展”为战略锚点，通过“百亿减免(jiǎnmiǎn)”“电商西进”等政策，率先推动头部商家向“新质供给”转型(zhuǎnxíng)——通过产品创新、供应链优化与数字化能力融合，形成差异化的竞争力。 新政后，陈洪火开始把重心放在了店铺(diànpù)运营上，每天8点到(diǎndào)单位后，他会在办公室处理三个拼多多店铺的运营，他会看客服的反馈，店铺销售额，平台的新活动，每天雷打不动两个(liǎnggè)小时。 接下来，陈洪火的目标是参加百亿补贴，这意味着他需要获得黑标认证——也就是说，他们的主体必须(bìxū)是品牌。为此，陈洪火创立了太子(tàizi)熊——logo形象是一只举着高尔夫球(gāoěrfūqiú)杆的小熊。陈洪火希望穿上太子熊的孩子都能过上舒适(shūshì)的生活，未来在工作、学习中都更上一个台阶(táijiē)。 在他的(de)设想中，他将不必再与其他白牌竞争(jìngzhēng)。拼多多的店小二曾告诉陈洪火，“如果你做白牌，是跟所有人竞争。如果你做太子熊，就是自己跟自己竞争，不用去拼价格(jiàgé)。” 近年来，受经济形势(xíngshì)影响，加上产业带的同质化竞争(jìngzhēng)加剧晋江当地(dāngdì)童鞋的均价也由一双50元降至40元以下。 陈洪火身边的很多厂家或转手或倒闭，其中也包括一批来晋江打拼的江西老乡。 2025年3月以来，拼多多(duōduō)“新质供给”专项团队来到(láidào)晋江运动等产业一线，对各地的中小商家展开产品、技术、运营(yùnyíng)、营销、仓储、物流等全方位(quánfāngwèi)扶持，为产业带的新质转型创造(chuàngzào)了新动能。4月，拼多多再推“千亿扶持”计划，三年内投入超千亿资源，并推出“2025多多好特产”“百亿商家回馈计划”等首批举措，全面(quánmiàn)激活产业带升级动能。 “光拼价格对大家都没有(méiyǒu)好处，没有利润就没有资金生产新款式，如果(rúguǒ)完全为了比价格，没有利润，会越做越小，越做越死。所以我们今年就想做品牌。”为此，陈洪火打算继续(jìxù)扩建工厂，把整体规模提高至100人，日产能从(cóng)2000双提高至3000双。 去年下半年以来，拼多多的“百亿减免”“千亿计划(jìhuà)”等项目，进一步降低(jiàngdī)了商家的经营门槛。据陈洪火估计，拼多多如今推广费用每天能(néng)退还一百余元，仅此一项可以每年能节省三五万元，而异常订单只要不是产品(chǎnpǐn)瑕疵，申诉都能通过。这些都让陈洪火信心倍增。 公牛世家今年的重点则是拿下平台的黑标授权，正式登上百亿补贴。此前他们的爆款鞋子总有其他平台的卖家模仿，且售价低于公牛世家，但公牛世家品牌知名度不够高，这(zhè)让陈青福感到非常被动，“我们的鞋有原创，投入成本比别人高。我们做出来(lái)的爆款，别人会(huì)来抄袭，变成相互竞争，我们又没有定价权(dìngjiàquán)。所以(suǒyǐ)还是要投入自己的品牌做研发，申请专利保护自己，如果我们是品牌，优势就很大(hěndà)。” 由于历史原因，此前市面上仍流通着公牛世家的(de)吊牌存货。在拼多多的建议(jiànyì)下，陈青福选择逐步切换，砍掉一批吊牌产品，最后切换到(dào)了100%专版货品。为了拿下(náxià)拼多多黑标授权，公牛世家甚至砍掉了一批高销量的鞋，有一款甚至月销量上万。 同时，陈青福还专门成立了品牌研发部，专程前往广州招募成熟(chéngshú)的设计师，和泉州本地的服装学院合作。而拼多多(duōduō)的产品工作人员也会与公牛世家交流产品的流行趋势，“他们会从整个平台的角度分析流行趋势，再(zài)结合不同品牌的调性与大(dà)趋势结合，我们可以综合研判，落实到我们的产品设计和运营(yùnyíng)中。” 前不久，拼多多的工作人员发现，公牛世家(shìjiā)(shìjiā)的货品、品牌设计各方面都已十分接近平台黑标的标准。如果能(néng)拿下黑标授权，无论对于公牛世家品牌形象的提升还是销量都将(jiāng)大有裨益。“我们去年销量两千万，如果能拿到黑标百亿补贴(bǔtiē)，销量至少能提高到一个亿。”陈青福很有信心地说道。 最新财报显示，在多项超额投入下，拼多多2025年第一季度(dìyījìdù)归母净利润147亿元(yìyuán)，同比下跌47%。这意味着平台正以(zhèngyǐ)真金白银的投入，助力太子熊、公牛世家等产业带品牌积极打造新质品牌。 无论是公牛世家还是太子(tàizi)熊(xióng)，都发端于制鞋供应链，而他们都在过去三年间选择品牌化，这无疑是一条比做白牌难得多的(de)路——不少行业人员(rényuán)甚至坦言，“这几乎不可能”。但(dàn)他们依然坚持减少贴牌产品，提高原创性，一点点接近标准。市场环境更加复杂是背景，而拼多多推出的百亿补贴流量池则是直接推动力。 将黑标旗舰店纳入百亿补贴体系，既是(shì)拼多多对消费升级趋势(qūshì)的(de)精准回应，也折射出(zhéshèchū)其“长期主义”战略的深化——通过持续加码正品保障与(yǔ)高端供给，构建“优质优价”的生态闭环。短期来看，补贴是流量(liúliàng)的催化剂；长期而言，黑标店的入驻与品质服务的沉淀，才是平台与商家、用户形成信任纽带的关键。在电商竞争从价格竞争转向价值(jiàzhí)竞争的当下，拼多多正试图以百亿补贴为杠杆，撬动一场从规模增长到质量增长的持久变革。